文字|锌比例李吉

编辑| XU WEI

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在过去的几年中，随着传统体育馆即将朝着尽头发展并在消费升级的推动下，健身行业正在经历一种无声的技术变化 - 智能，高端，个性化和定制的家庭风格健身，这已成为越来越多的人的最佳选择。

今年9月底，专注于硬件 +内容的家庭智能自行车品牌和Peloton的成功IPO无疑是一种注入了一定数量的热情洋溢的代理商。

在国内体育馆市场中，这首歌的竞争正在急剧加速。 “硬件 +内容 +技术 +服务”的结合已成为赢得这一曲目的关键，并且还为未来的技术运动定义了新的开发方向。

技术改变传统健身模型

传统体育馆的尴尬一直在继续。

王利文（Wang Liwen）在他的城市核心区域经营着一个健身工作室，面积约为600平方米。 “当我上大学时，我爱上了运动。”他告诉锌维度，当其他同学忙于约会时，他全力以赴健身，毕业后，他自然开设了健身工作室。

他面临的最大问题是缺乏专业教练 - 这不是可以通过招聘来解决的。

一方面，教练的水平不平坦，找到相对专业的教练也很昂贵。 “教练通常会采用基本的工资 +班级费用模型。每年的班级费用增加，普通教练的班级费用达到了总收入的40％。”此外，该行业的流动性也很高。他甚至遇到了直接说他们想辞职的人，并要求立即解决这项工作。

另一方面，消费者对传统体育馆的抵抗力一直在继续。由于体育馆的严重同质性，市场正处于恶性低价竞争中，并且在收取会员费后关闭和消失的投机行为。

“我花了4,000元来申请一张卡，我发现它仅在一次后关闭。”在一家互联网公司工作的刘伊（Liu Yi）用他的“血腥教训”说，他不再相信传统体育馆，但他认为自己有自己的问题。 “我很忙上班，每天996岁。在下班之前，我不知道要去哪里运动。”

毕竟，年轻的中国人正在经历“ 996”，没有时间去健身房。亚卫生已成为许多办公室工作人员无法承受的痛苦。

如何拯救一个贫穷的身体？如果“ 996”太忙，我如何才能获得健身时间？

随着移动互联网的兴起，具有巨大市场潜力的健身市场已成为“完美”面向互联网的和更年轻的转型目标，而单词“技术”，“内容”，“操作”和“改革”也已成为健身行业的主要突破点。

健身市场“触及互联网”之后，健身场景发生了变化

2012年，Peloton出生于美国硅谷，从家庭动态自行车开始。除了提供家庭健身设备外，它还推出了在线专业健身课程订阅服务。 “软件，硬件和内容”的业务模型使它涌入天空并成为一个热门的新项目。

在该国，有许多互联网公司进入家庭健身市场。体育数据技术平台主要由Keep，Gudong，Yuepaoquan，Ledi等组成，以及主要由华为和小米组成的互联网制造商，也已开始从内容的角度进入市场，整合资源和服务的角度，填补了很多年的市场供应和消费者需求，以填补了很多年的需求。

从一开始，该领域也从资本市场受到了极大的关注：

相关信息表明，2017年10月，Leke获得了3亿元人民币的一轮融资； 2018年7月，Keep宣布已经完成了1.27亿美元的D系列融资，成为互联网健身领域最大的单一融资公司；今年2月，Super Gorilla宣布已经完成了D型3.6亿元人民币的D融资，成为另一个互联网健身平台，该平台完成了D之后的D融资。

与资本的受欢迎程度相对应的是用户数量的急剧增加 - Iresearch数据表明，去年5月的国内健身应用程序每月使用每月使用增加到2227亿，同比增长了218％。

其中最突出的是保留。 Keep于2015年2月成立，在推出后的第105天，赢得了100万球迷。在第921天，用户数量超过1亿；今年6月，始终宣布，其用户数量已达到2亿，几乎是中国经常参加体育锻炼的人数的一半以上（来自中国体育一般管理的统计数据）。

羡慕同一领域的公司的粉丝吸收最初是从创始人Wang Ning自己的减肥体验中得出的，他的需求洞察“健身新手”小组 - 他将保留定义为专业健身领域中的“学前班”，使更多想要尝试健身但无法开始获得指导的人。通过使用高质量的视频教学来激活人们对零散时间和空间的“轻量级”健身需求，一群用户很快就积累了。

“可以说，这些健身技术平台考虑了年轻人和健身本身的偏好，并使用基于互联网的社交方法来使年轻人更容易接受健身。”一位观察家说，在朋友圈子中很受欢迎的保持办理登机手续是最好的解释。

上述观察者说，必须承认，在过去的几年中，在“轻量级”，“低价”和“灵活”的早期开发阶段之后，智能健身影响并改变了人们对健身风格和行为的看法。

智能家庭健身方案的探索和布局

像传统的健身房一样，在过去的几年中，许多人也担心流行的健身应用程序会在锅中闪烁吗？下载后会几次吗？

这是所有从业者（例如Keep）所面临的常见问题。即使曾经访问过的库克（Apple Ceo Cook），也问王宁（Wang Ning）一个问题：究竟要使人们坚持训练？

实际上，这些问题只有一个核心：当今健身用户的需求是什么。

2018年中国运动和健身人员的运动和健身方案的考虑（照片来源：IRESEARCH数据）

特别是在健身本身方面，80年代后，90年代和00年代不再像1960年代和1970年代出生的“健身”一样满意“健身正在锻炼”。例如，80年代后的一代人注意通过健身来塑造身体的效果，而90年代后和00年后的一代将健身视为社会互动的重要组成部分。

可以说，每一代甚至每个用户的需求都不同。 “健身行业不能与对用户心理学和消费趋势的见识分开。最终分析，这是年轻人不断追求生活质量，以及如何在不同情况下满足用户的体育需求。”健身行业从业人员李·朱尼（Li Jun）说。

从这个角度来看，库克的问题实际上是中国所有健身从业者的普遍考虑。作为智能健身领域的领导者，守门的答案尤其重要。

“为了回答这个问题，凯斯已经从专注于平台内容和产品体验到启动离线智能体育产品已经探索了四年。” 10月下旬，一位内幕人士告诉锌秤记者。

经过早期的规模积累后，请继续在2017年5月发布新版本，不再限于健身领域。 “自由运动场”推出，并开始向全面的体育应用程序发展。

从那时起，继续开始以小步骤运行，并创建一个可以在线互动的健身社区，例如“微信运动”的增强版本。这证明了在线社区是健身数字增长背后的非常重要的推动力，并且还可以保持行业级别的内容优势，从而增加用户的忠诚度和粘性。

一位高级保留用户说：“我可以看到健身专家和健身教练共享的许多文章，以及有关健身的各种知识，这是一种有效的动机方法。”

更重要的是，曼斯开始探索场景，试图将内容和服务扩展到家庭和城市，为建立由内容和数据驱动的体育技术生态系统奠定了基础。

“我们是一个运动技术平台，内容是核心。” 2018年3月，Wang Ning宣布将Keep的新定位到外界，并在Offline Fitness Space Keepland和一个智能跑步机上首次亮相，该跑步机与Keep App App的内容和数据完全连接。

Keep的逻辑是，一些健身用户逐渐成为高级运动员，并且对健身的要求更高。显然，过去的产品和服务不再满足所有用户的需求。基于先前的22亿用户数据和智能硬件的用户数据跟踪的积累，Keep可以为用户提供更系统和个性化的健身解决方案。

跑步机推出后，“内容 +服务”带来的智能运动模式很快获得了用户的认可，其活动水平是传统跑步机的三倍，而网络率高达92％。然后，从跑步机用户数据中找到60％的用户更喜欢步行，因此他在同一年推出了一台轻快的步行机，这也与内容和数据相关联。

去年10月17日，正式宣布了售价为2,599元的Keep Smart Dynamic Cycle C1，符合更丰富的培训内容和更人性化的智能阻力调整功能，并在Keep Mall和主要的电子商务平台上推出了预售。这是今年年初在美国拉斯维加斯举行的CES电子消费者展览会上首次亮相之后与公众举行的正式会议。在这一点上，Keep最初已经完成了智能硬件的布局，以“跑步，步行和骑行”的家庭健身需求。

因此，无论您如何看待它，保持不再是人们脑海中的第一个应用程序。

“我们认为，我们现在是一家体育技术公司，专注于'内容 +硬件 +技术 +数据'，这已经远远超出了传统健身甚至健身应用的概念。”上面提到的内部人士说。

扩大科学技术运动的界限

但是，对于健身行业来说，无论是生态学还是商业化，占据更多的用法方案是一个方面，最重要的是改善内容和经验，以保留用户，并且它也是该行业的更健康，更可持续的商业模式。

“诸如Keep之类的健身产品可以取代健身房并在家中完成基本练习。” Lu Xiangyu说她是一家著名互联网公司的公关。她去年8月生了一个孩子，并于同年12月重返工作岗位。她有一个忙碌的节奏，有孩子在家照顾。 Lu Xiangyu只有在孩子晚上上床睡觉后才能锻炼身体，因此她不得不将健身计划放在家里。

“我购买了会员资格和跑步机，我将根据保留课程进行练习。此外，在发展知识系统后，我将根据自己的身体状况进行练习。” Lu Xiangyu说，她之所以选择保留的主要原因是，保持智能硬件产品可以与保持应用程序课程内容完美结合，并可以通过手机和健身设备连接运动强度，身体状况等。使其在制定运动计划和测试培训结果时更适合个人目标。

这是因为Keep App中有一个虚拟教练可以在线获取用户的健康数据，从而意识到具有“成千上万的人和成千上万的面孔”的定制健身培训计划；离线，Keep还可以在用户通过硬件（例如传感器）培训期间提供行动指导和更正。

最好反映在最新的智能骑行中。从锌秤记者的实际经验来看，保持骑自行车的最吸引人的事情是，它可以为每个用户提供FTP“循环能力”评估，准确地测量用户运动能力的界限，并智能地基于个人测试结果匹配该课程的强度，以实现数千个面孔的定制课程。 “努力骑自行车，点亮了课程中的四个灯，并体验了内容和硬件的结合带来的运动乐趣。”

“作为世界上第一辆采用云控制并意识到自动阻力调整的智能自行车，这款智能动态自行车使用户始终保持最佳的运动强度并体验不断变化的速度的自行车体验。”在体验网站上，保持副总统刘东介绍了这一点。

以前，在谈论Keep的多元化产品布局时，Liu Dong认为Keep的逻辑是具有金字塔结构，顶部智能硬件，中间运动设备以及底部的食品和生活产品。这些产品矩阵最终为应用程序用户提供服务。

毫不奇怪，智能硬件在上层层面，或者更多地关注智能硬件。首先，将其用作输入新用户的应用程序，并具有快速启动和广泛的覆盖范围。当口口相传和用户数量累积到一定级别时，使用智能硬件作为运营商进行更多样化的内容，体验将会更加多样化。这是许多纯五金制造商难以向用户提供的价值，这也是保持信心的关键。

在这方面，已经有成功的先例 - 例如，已列出的Peloton成功连接了硬件和内容，因此找到了非常清晰的利润模型。

但是，Liu Dong认为，两者对智能硬件有不同的想法。 Peleton是首先，课程针对想要去健身房运动的用户。该产品强调一种包容感，而保持内容显然是领先的，并且用户更喜欢家庭场景：“这些课程不必太漂亮。”

尽管两者是不同的，但这显然是饲养能力和使造血的可能性的证明。一个重要的数据是，预计Keep的体育消费产品的收入将在2019年达到10亿，超过一半的总收入。在体育消费产品的收入中，智能硬件占35％，体育设备占40％，食品占25％。

对于拥有2亿用户的Keep而言，这显然只是一个开始 - 从高质量的健身内容社区，到物理电子商务模型，到离线健身空间品牌和当今的硬件智能产品，由Keep构建的循环生态系统的潜力远未发现。

对于智能健身领域的其他从业者来说，这也是一个普遍的机会。指的是美国，欧洲和日本等发达国家，中国的社会发展阶段进入了体育和健身行业爆发的时间窗口。

这个时期与《移动互联网》，5G和人工智能等时代的潮流重叠。相关数据表明，中国的健身市场正在稳步发展，预计到2020年将达到1800亿元人民币。但是，与美国的高渗透率为20.3％相比，中国只有3.1％，因此中国健身人群的渗透率仍然很大。

对于智能健身公司而言，更大的考虑因素可能是，随着市场上的产品逐渐成熟，在人工智能和大数据的快速发展的影响下，用户需求随着智能时代的发展而不断变化和改善。

“三年前，我是一个从未锻炼过的人。技术的发展降低了健身的门槛，并将我介绍给了运动之门。” Lu Xiangyu说，她对“智能 +运动”健身模型的期望更高：“智能健身尚未实现真正的互动”。

例如，在Lu Xiangyu的观点中，在开始课程培训之前，您必须通过视频学习项目的关键点。如果可以实现人类计算机的互动，并且同时进行学习和纠正的培训将大大降低时间成本。同时，它还可以缩小运动员和教练之间的距离并实现标准化的监视。

此外，智能健身提供的解决方案不是很丰富。如果智能健身设备可以借助人工智能或深度学习提供越来越准确的信息，它将大大提高健身效率。

但是，如何促进内容，服务，技术和产品智能和健身的结合，并将其转变为可实施的商业模式需要行业参与者的持续探索和促进 - 毕竟，智能健身是一件好事，有可能改善当代年轻人的健康。